 |
| تحليل المنافسين في السوق نموذج عملي pdf |
لاشك انك تبحث عن دليل ارشادي في تحليل المنافسين، او مصفوفة اعداد دراسة المنافسين، او حتى ان كنت تبحث عن دورة في تعلم اساليب دراسة المنافسة في السوق، وخاصة اثناء القيام بجمع معطيات عن ابحاث السوق.
يُعد تحليل المنافسين او تحليل المنافسة بالانجليزي competitor analysis بمثابة خارطة طريق أساسية لضمان النجاح. فمن خلال فهم نقاط قوة وضعف منافسيك، ستتمكن من اتخاذ قرارات استراتيجية ذكية تضعك في مقدمة الصفوف وتُساهم في زيادة أرباحك بشكلٍ كبير.
يوجد مجموعة من التقنيات في دراسة المنافسين، منها تحديد المنافسين في مصفوفة، الى منافسين مباشرين واخرين غير مباشرين، ثم تحديد نقاط قوتهم ونقاط ضعفعهم.
من التقنيات الاخرى الجيدة بعد تحديد المنافسين هو العمل على تحليلهم من خلال ادوات دراسة المنافسين للاستخراج المعطيات المنافسين، حيث تساهم هذه الادوات في معرفة طرق تواجد منافسك في السوق للتغلب عليه.
بعد المقال يمكنك تحميل دليل ارشادي للاهم الخطوات الاساسية التي يجب عليك معرفتها في دراسة المنافسين.
1. تحديد المنافسن المباشرين والغير المباشرين
في بداية الأمر، وقبل البدء ف معرفة كيف يتم تحديد المنافسين من اجل عمل تحليل ودراسة حولهم، كذلك من خلال وضع الخطط الأســـــاسية التي ستبني عليها التحليـــل، يجب عليك أن تعرف من هم منافسيك. ربما بحثت عنهم بالفعل ووضعتهم في القائمة، ولكن هل فكرت في كل الجوانب التي يجب عليك أن تدرس هذه القائمة من خلالها؟
سوف أبدأ بعرض الأساسيات التي ترتبط بهــذه الخطوة، والتي قد لا يعلمها بعض المــدراء وأصحــــاب المشــاريع التجـــارية الحديثين في سوق العمل.
قبل الانطلاق في دراسة المنافسين في السوق يجب عليك معرفة انه لا يوجد نوع واحد فقط من المنافسين، حيث ينقسم المنافسون إلى منافس مباشر وغير مباشر ومنافس بديل او محتمل.
منافسون مباشرون: يقدمون منتجات أو خدمات مشابهة لمنتجاتك أو خدماتك، ويستهدفون نفس شريحة العملاء.
منافسون غير مباشرون: يقدمون منتجات أو خدمات بديلة تلبي نفس احتياجات العملاء.
منافسون محتملون: قد يدخلون السوق في المستقبل ويقدمون منتجات أو خدمات تنافسية.
2. تحليل حصص السوق للمنافسن:
- ما هي حصة السوق لكل منافس؟
- من هم المهيمنون على السوق؟
- من هم المنافسون الذين يكتسبون حصة سوق متزايدة؟
3. دراسة منتجات وخدمات المنافسين:
- ما هي المنتجات والخدمات التي يقدمها كل منافس؟
- ما هي ميزات وعيوب منتجاتهم وخدماتهم؟
- ما هي نقاط الاختلاف والتفرّد لدى كل منافس؟
4. تقييم استراتيجيات التسويق للمنافسين:
- كيف يُسوق كل منافس لمنتجاته وخدماته؟
- ما هي قنوات التسويق التي يستخدمونها؟
- ما هي رسائل التسويق التي ينقلونها؟
5. تحليل نقاط القوة والضعف للمنافسين:
- ما هي نقاط القوة لكل منافس؟
- ما هي نقاط الضعف لكل منافس؟
- ما هي الفرص التي يمكنك استغلالها بناءً على نقاط ضعف منافسيك؟
6. مراقبة اتجاهات السوق وسلوكيات العملاء:
- ما هي أحدث اتجاهات السوق؟
- كيف تتغير سلوكيات العملاء؟
- كيف يمكن لمنافسيك الاستفادة من هذه الاتجاهات والتغيرات؟
- من خلال تحليل هذه العوامل، ستتمكن من:
- تحديد منافسيك الرئيسيين بدقة.
- فهم نقاط قوتهم وضعفهم بشكل أفضل.
- اكتشاف فرص جديدة لم تستغلها بعد في مقارانات معيارية بين المنافسين.
- وضع خطط تحليل منافسين فعّالة تُساعدك على التميز في السوق.
مصفوفة تطبيقية على تحليل المنافسين في السوق
اذ كنت تريد اتقان معرفة المنافسين او معرفة اسرار نقاط قوة المنافسين في السوق يجب الانطلاق من معرفة بعض الامثلة العملية في دراسة المنافسين لهذا نأخذك الى عالم بيع العصائر الطبيعية، اي تحليل نماذج من منافسين في مجال العصائر:
لنفترض أنك تملك علامة تجارية عصائر طبيعية تباع في محلات السوبر ماركت. سنتناول هنا بعض الأمثلة على منافسيك المباشرين وغير المباشرين:
1. المنافس المباشر:
• شركة عصائر أخرى: تبيع عصائر طبيعية معبأة في زجاجات أو كرتونات، وتتواجد في نفس محلات السوبر ماركت التي تتواجد فيها منتجاتك.
• مميزاتها: قد تقدم منتجاتها بأسعار مشابهة أو حتى أقل من سعر منتجك، وتستهدف نفس فئة العملاء الذين يبحثون عن عصائر طبيعية صحية.
• عيوبها: قد تختلف جودة منتجاتها عن منتجاتك، أو قد لا تتمتع بنفس سمعة علامتك التجارية.
2. المنافس غير المباشر:
• شركة مشروبات غازية: توفر مشروبات غازية معبأة في زجاجات أو علب، وتتواجد في نفس محلات السوبر ماركت التي تتواجد فيها منتجاتك.
• اهم خدماتها : قد تقدم منتجاتها بأسعار أقل من سعر عصيرك، وتستهدف فئة واسعة من العملاء الذين يبحثون عن مشروبات منعشة.
• نقاط ضعف المنافس: تختلف منتجاتها بشكل كبير عن منتجاتك من حيث الفئة الصحية والقيمة الغذائية.
3. المنافس البديل:
• شركة عصائر ثانوية : تبيع عصائر طبيعية مركزة بدون سكر، وتروج لها كبديل صحي عن المشروبات الغازية أو العصائر المصنعة، وتقدمها بسعر منافس.
• نقاط قوة المنافس : قد تجذب هذه الشركة من خلال منتجاتها بعض العملاء الذين يبحثون عن خيارات صحية قليلة السعرات الحرارية.
• عيوبها: قد تختلف جودة عصائرها المركزة عن جودة عصيرك الطبيعي الطازج.
بالإضافة إلى هذه الأمثلة، قد يكون لديك منافسون محتملون يدخلون السوق في المستقبل، أو منافسون إقليميون يتواجدون في مناطق محددة.
من المهم تحليل نقاط القوة والضعف لكل من منافسيك، وفهم استراتيجياتهم التسويقية وسلوكيات عملائهم. سيساعدك ذلك على تحديد فرص جديدة في السوق، وتطوير منتجات وخدمات تُلبي احتياجات العملاء بشكل أفضل، واتخاذ قرارات استراتيجية ذكية تُساعدك على التفوق على منافسيك وزيادة أرباحك.
حمل الان اهم نموذج وادوات تحليل المنافسين مع شروحاتها - ادوات تحليل المنافسين مع الشرح خطوة بخطوة.
نموذج تحليل المنافسين في السوق pdf مثال تطبيقي
ساكون مختصر عليكم الاضع لكم باقي محطات تحليل المنافسين من اسرار العثور على المنافسين، ثم اهم ادوات تحليل المنافسين.
ايضا هذا الكتاب العملي من تحليل ودراسة المنافسين يضم كل الاجرءات الاضافية لتحليل المنافسين من جمع البيانات وايضا ابحاث السوق، والسجلات والتقارير.
ايضا تقنيات تطبيقية للتغلب على المنافسين.
يمكنك الحصول على الكتاب الرقمي في دليل تحليل المنافسين بشكل مجاني يضم اكثر من 47 صفحة كاملة في تعلم تقينات دراسة المنافسين - متجر تعلم التسويق كتاب تحليل المنافسين مجانا.