قراءة وتحميل كتب فيلب كوتلر pdf اكثر من 20 كتاب فيليب كوتلر pdf

كتب فليب كوتلرpdf ، فيليب كوتلر ، تحميل كتاب التسويق من الالف الى الياء فيليب كوتلر، اساسيات التسويق فيليب كوتلر pdf،التسويق 4.0 فيليب كوتلر pdf، كتاب اساسيات التسويق فيليب كوتلر،كتاب مبادئ التسويق فيليب كوتلر pdf،كتاب ادارة التسويق فيليب كوتلر pdf، marketing 4.0 pdf مترجم

يعتبر قراءة الكتب  التسويقية هي من ابرز الطرق التي تنمي المعرفة في مجال الماركوتنج نظرا لكم الهائل من التجارب و المعلومات التي قد تكون في هذه الكتب التسويقية .

كثير من الرواد في مجال كتب التسويق الالكتروني حققو نجاحا كبير من بينهم الان ديب صاحب كتاب خطة تسويق في صفحة واحدة وكذلك الرائد فليب كوتلر .

يعتبر كتب فليب كوتلر من اكثر الكتب التي حققت رواجا عاليا في مجال كتب التسويق الالكتروني .

هناك كثير من كتب فليب كوتلر حققت ناجحا عالميا منها كتاب كوتلر يتحدث عن التسويق وكتاب اساسيات التسويق والتسويق من الالف الى الياء والمزيد من الكتب فليب كوتلر pdf

من هو فيليب كوتلر قصة بيوغرافية موجزة عنه :

هو أستاذ امريكي في مجال التسويق وكذلك يقدم استشارات في مجال الماركوتنج ، ولد سنة 1931 في مدينة شيكاغو  بدء تدريس التسويق في عام 1962 في جامعة نورسويستر التي يشتغل فيها الان .

كذلك درس الاقتصاد والرياضيات ، ولقد كتب اكثر من 150 مقال والف حولي 60 كتاب ، واكثر كتبه يتم تدريسها في الجامعات والمؤسسات و الاكاديمية .

بالنسبة للكوتلر فيرى ان التسويق هو جزء أساسي من الاقتصاد ، وهذا ما لاحظه عندما وجد ان المنتج يتاثر بعوامل اخر من غير التسعيرة ، مثلا الإعلان وترويج المنتجات ، وقنوات التوزيع وغيرها من العوامل .

كذلك يرى كوتلر ان مهمة التسويق هي تحديد احتياجات واهتمامات الأسواق  المستهدفة  وتحقيق  النتائج المرجو بشكل اكثر كفاءة عن المنافسين والتسويق عنده هو سباق دون خط النهاية أي دائما يجب ان تجدد من أساليب التسويقية دون توقف   .

من اهم إنجازات كوتلر  هو أولا يعتبر من اول كاتب يحصل على جائزة  قائد الفكر التسويقي ، كتب اكثر من 60 كتاب في مجال التسويق الرقمس ، ويلقب باب التسويق الحديث وذلك بحصوله على 14 درجة فخرية من جامعات عالمية ، وهو كذلك اول من حصل على جائزة معلم التسويق المتميز من جمعية التسويق الامريكية سنة 1985.

ومن  اشهر مقولات التسويقية التي قدمها عراب التسويق فيليب كوتلر في المجال هي :

" الشركات الفقيرة تتجاهل منافسيها ، الشركات المتوسطة تقلد منافسيها والشركات الفائزة تقود منافسيها "

" يمكنك ان تتعلم التسويق في يوم ، لكنك ستقضي حياتك كلها كي تتقنه "

" ان لم تهتم بعميلك فان منافسك سيهتم به "

" ضرورة عدم تجاهل المنافسين وعدم تقليدهم "

عن طريق خطة تسويق تعرف ماذا تفعله ، وليس ما يجب ان تفعله "

" معركة التسويق تعتمد على المعلومات اكثر من اعتمادها على فريق المبيعات "

"الهدف من البيع هو تلبية احتياجات العميل الهدف من التسويق هو معرفة احتياجاته "

" فن التسويق هو صناعة العلامة التجارية "

" التسويق هو سباق بدون خط نهاية "

" الزبون السعيد هو افضل أداء إعلانية لديك "

" لايوجد سوى استراتيجية فائزة واحدة ، هو تحديد السوق المستهدف بعناية وتوجيه عرض متفوق الى هذا السوق المستهدف "

" التسويق ليس فن إيجاد طرق ذكية لتصريف ما صنعته ، التسويق هو فن خلق قيمة حقيقة للعملاء ومساعدة عميلك ليصبح افضل حالا "

" العملاء قد يمحون كل تاريخك الجميل مقابل اخر موقف لم يعجبهم "

" التسويق تأسيس علاقة مربحة طويلة الأمد مع العميل "

" التسويق هو الاستخدام الإبداعي للحقيقة "

" افضل اعلان لك سيقوم به العملاء الراضين عن منتجاتك "

" التسويق في افضل حالاته يتعلق بتوليد القيمة ورفع المستويات المعيشية للعالم "

" هدف التسويق هو جعل الزبائن يعرفونك ويحبونك ويثقون بك"

" التسويق هو كل شيء "

بخلاصة كوتلر هو من ابرز العظماء التسويق الذين اضافو بكتابتهم و بفكرهم  الى مجال المركوتنج.

تلخيص وتحميل كتاب التسويق 3.0 فيليب كوتلر pdf

كتاب التسويق 3.0  او ما يصطلح عليه بالانجليزي marketing 3.0  انتجه هو وصديقه ايوان سيتياوان وتم تاليفه سنة 2010 أي في مايو سيتم اصدار النسخة الاصلية من كتاب التسويق 3.0 لفليب كوتلر

في الكتاب يقوم بمناقشة موضوع التسويق وخاصة في النموذج المتعلق بالعلاقة مع العملاء او الزبائن او المستهلكين ، بحيث يرى انهم هم بشر متعددوا الابعاد ، فيقول كل زبون انما هو بشر يختار الشركة او المنتج الذي يلبي به احتياجاته ومتطلباته

الكتاب عنوانه من المنتجات الى العملاء ثم الى الروح البشرية أي في التسويق يتم التعامل مع الانسان

للتحميل كتاب التسويق 3.0 لفليب كوتلر PDF  من هنا تنزيل كتاب التسويق 3.0 pdf

تلخيص وتحميل كتاب التسويق 4.0 فيليب كوتلر pdf

اذ كنت تريد تلخيص كتاب الانتقال من التسويق التقليدي الى الرقمي او تحتاج الى كتاب التسويق 4.0 او تنزيل كتاب التسويق 4.0 للاب الروحي للتسويق فيليب كوتلر PDF

ان كوتلر انتج مجموعة من الكتب ومن ابرزها كتاب التسويق 4.0 او  marketing 4.0 pdf مترجم

كتاب للاب الروحي  كوتلر التسويق 4.0  الانتقال من التسويق التقليدي الى الرقمي  هو كتاب تم نشره سنة 2016  ويعد من الجيل الرابع من التسويق أي من التسويق التقليدي الى التسويق الرقمي القائم الان أي الالكتروني واهم ماقدمه في الكتب هو طريقة التسويق التي كانت قائمة قديما أي قبل التسويق الالكتروني .

يشرح كذلك الانتقال الذي وقع للمفهوم التسويق عبر الزمن من فردي وعمودي وحصريا الى جماعيا وافقيا وشاملا كذلك يعرض شرائح الزبائن بحسب اخر الدرسات وكذلك يركزون على الجانب الإنساني عند التسويق

 كما انهم يبينون انه في التسويق التقليدي كانت علامة نجاح البائع هي عودة الزبون للتكرار عملية الشراء مرة أخرى ، اما في عصر التسويق الرقمي فان معيار النجاح هو انتقال الزبون للمرحلة التايد للشركة او المنتج .

كما هي حياة الانسان تنمو وتطور وتنتقل من طور الى طور فان حياة المصطلحات المستخدمة في سوق العمل تتطور أيضا وتكبر والان التسويق ركيزة أساسية في عالم المال، و الاعمال فان الكتاب يركز كما قلنا سابقا على تطور مفهو م التسويق الذي نشئ في البداية كمهمة مدفوعة بالإنتاج ، فمن ينتج يرغب بتسويق منتجه وعرضه على المشترين المحتملين 

ثم تطور التسويق ليركز على الزبائن في شرائحهم المتعددة ، ومخاطبتهم بطريقة جماعية عامة ، بعدها تطور المفهوم ليصبح مرتكز على الانسان في محاولة تخصيص التسويق مهما يريده هذا الانسان تحديدا ، فاصبح اكثر تخصص واكثر تركيزا 

 ثم انتقل مفهوم التسويق الى الطور الذي نعيشه وهو التسويق الرقمي الذي احدث ثورة من انتقاله من التسويق الفردي التخصص  الى التسويق الجماعي المتناسب مع الفئات المختلفة مع بقائه على فهم حاجات ورغبات كل هؤلاء الافراد والذي انتقل أيضا من التسويق العمودي أي القائم على انتقال المعلومات من اتجاه واحد أي من الشركة للزبون لما يشبه عملية التلقين والامر الى التسويق الافقي الذي يعزز تبادل المعلومات وانتقالها بمختلف الاتجاهات 

يبرز أهمية التغذية الراجعة التي يبينها ويعززها الزبائن من خلال التقيم للمنتج او الخدمة ، وهوالقائم على ارسال رسائل للزبون والذي لايتعدى 5 ثوان والتي تحكم ان استطاع الإعلان جذب الزبون من عدمه ، على خلاف التسويق التقليدي الذي كان باستطاعته ان يوصل الرسالة من خلال الدعايات و الإعلانات التي تتجاوز 4 دقائق أحيانا

تطور مفهوم التسويق عبر الزمن وانتقل من كونه فردي وعمودي وحصري الى جماعي وافقي وشامل

الفئات التي ستشتري المنتج او الخدمة ، وفق للدراسة السوق و الأبحاث التي تمت على شرائح الزبائن فقد تم اعتبار فئات الشباب و النساء ومواطنين الانترنيت على  انهم اهم فئات الزبائن .

الشباب هم من يتخذون قرارات اشراء بسرعة ويريدون تجربة كل ماهو جديد

النساء في الغالب الثقافات هن من يمتلكن القرار النهائي وراء شراء شيء معين وخاصة اذا تعلق الامر بامور المنزل والمطبخ وهن من اثبتت غالبية الدراسات هن من يملكن ميزانية البيت ويدرنها

مواطني الانترنيت وهم سكان لعالم الانترنيت حيث انهم يتفاعلون ما فيه ، ويعبرون عن رضاهم وسخطهم من المنتجات بشكل علاني ولا يترددون بمشاركة تجاربهم مع الجميع ومن هنا تبرز أهمية ارائهم وتصل الى كل من سيتاثر منهم

التسويق التقليدي كان قائم على وجود حاجز بين الشركات والزبائن حيث تقوم الشركة بتطوير منتجاتها من خلال فريق البحث لديها ثم تقدم المنتج للزبائن وتنظر تعليقاتهم وفي حالات ضيقة تسعى الى اخذ التغذية الراجعة بنفسها ولكن كل هذا الأسلوب لم يعد كافيا بل يحتاج الى تطوير كافي ,

الشباب و النساء ومواطني الانترنيت هم اهم فئات الزبائن ، ويلعب الاتصال المباشر بينهم وبين الشركة دور مهم في تحديد نجاحها او فشلها .

للتنزيل كتاب التسويق 4.0 فيليب كوتلر pdf من هنا تحميل كتاب التسويق  marketing 4.0 pd

 

تلخيص وتحميل كتاب التسويق 5.0 فيليب كوتلر pdf  Marketing 5.0  الذكاء الاصطناعي والتكنولوجيا الحديثة في خدمة الإنسانية او البشرية

كتب أساسي في مجال التسويق فيه فيليب كوتلر عن الإصدار الخامس من التسويق او الجيل الخامس من التسويق .

التطور الذي حصل للتكنولوجيا الناش جالست في البيت يأخذون الكورسات من المنزل ، يتعلمون من المنزل ، ومدربي الرياضة في المنزل وهذه القصة جعلت التكنولوجيا تخدم البشرية ، وهنا خدمة البشرية انطلاقا من التكنولوجيا التالية أي أشياء التي لم تكن قائمة مثل الذكاء الاصطناعي و الواقع المعزز ، او الافتراضي  و الانترنيت الأشياء ، أي التليفزيون تم اتصالها بالإنترنيت ، ووجود هذه التكنولوجيا اوجد نوع جديد من المنتجات ونوع جديد من صناعة الثروة ، يعني الشركات الدفع الالكتروني غزة العالم التي استفادة من التكنولوجيا ، وهو يتحدث ان التكنولوجيا تخدم البشرية فهناك ثلاث تحديات مهمة وهي

التحدي او الفجوة بين الأجيال الكبار الصغار

التحدي او الفجوة في الثروة او توزيع الثروة في المجتمع  وهو تحدي استقطاب النمو

التحدي او الفجوة في تعامل البشر وموقفهم تجاه التكنولوجيا  وهو تحدي الفجوة الرقمية

بخلاصة الكتاب التسويق 5.0   Marketing 5.0  سياخذك في رحلة من اجل استكشاف كل مستجدات التسويق وعلاقته بالتقدم التكنولوجي و الرقمي ويريك الجانب الإيجابي من التقنية

اذ كنت تتسائل كيف وصل التسويق الى جيل 5.0 ؟

التسويق 1.0 هو تسويق مدفوع بالإنتاج و كذلك عدم وجود منافسة و المستهلكين اكثر من المنتجات و كل مايتم انتاجه يتم بيعه

التسويق 2.0 هو تسويق يرتكز على الزبون ، المستهلكين ينتقون المنتجات ، والمنتج يبيع نفسه بنفسه

التسويق 3.0  هو نوع من التسويق يرتكز على الذات الإنسانية ، والاشباع الروحي و المعنوي للعميل ، هو التسويق المتكامل لمدة 70 عاما

التسويق 4.0 هو نوع من مرحلة التحول والتكيف من التسويق التقليدي الى التسويق الرقمي وتبني التسويق بالتكنولوجيا الحديثة

للتنزيل كتاب فيليب كوتلر التسويق5.0 من هنا  تحميل فيليب كوتلر marketing 5 مترجم pdf

تلخيص وتحميل كتاب اساسيات التسويق لفيليب كوتلر Principles of Marketing by Philip Kotler

فليب كوتلر هو اب الروحي للتسويق وهذا الكتاب هو من ابرز الكتب التي تطرق الى اساسيات التسويق

"ان وراء نجاح أي فكرة كان ورائها تسويق ناجح"

التسويق كما يراه في الكتاب هو عملية تحويل رغبة المستهلك للمنتج ويجعل للمستهلك قيمة تفيده ويخلق للمنتج ربح .

من اهم اساسيات التسويق الالكتروني هو اعتبار التسويق علم يهتم بدرسة متطلبات الانسان التي يحتاجها ثم يطور منتجات من اجل ان تلبي متطلبات الانسان حسب رغبات الانسان .

يرى كوتلر في كتاب اساسيات التسويق ان هناك فرق بين التسويق ، والاعلانات ، مثلا الإعلانات تعرف بها ذاتك او منتجك ، مثلا  انا لديا محل النظارات ساقول للجمهور المستهدف انه امتلك نظارات وعروض أي التعريف والوعي فقط ، اما التسويق فهو العلم الذي يدرس من قبل انتاج المنتج أي مثلا النظارات لماذا هي موجودة لانها ستشبع رغبة من يحتاج للنظارة ، فالتسويق قبل المنتج الى إتمام وبعد البيع .

اساسيات التسويق حسب كتاب كوتلر

النقطة الأول جمع المعلومات والبيانات

النقطة الثانية طريقة انتاج اعلان مناسب للشركة او للخدمة او للمنتج أي تصميم وكتابة الإعلانات

النقطة الثالثة فن الاقناع البيعي

تحميل كتاب فليب كوتلر اساسيات التسويق الالكتروني pdf ، من هنا تنزيل  كتاب principles of marketing مترجم

marketing insights from A to Z  تلخيص وتحميل كتاب كوتلر من الالف الى الياء 

 في هذا الكتاب سيضع كوتلر 80 مبدا تسويقيا وجد من خبرته على ان اي مدير يجب ان يكون ملما بها ،يرى فيليب كوتلر ان المشكلة التي تواجه قطاع الاعمال اليوم ليست نقص البضائع بل نقص المستهلكين فمعظم صناعات اليوم يمكنها توفير  بضائع تزيد عن قدرة المستهلكين على الشراء ، وسبب ذلك نسب نمو السنوية المتوقعة من قبل المنافسين والتي تزيد عن نسبة نمو السوق الفعلية ، فلو ان كل شركة سعت لتحقيق نسبة نمو متوقع في مبيعاتها قدرها 10 في المئة في حين ان النسبة الفعلية للنمو السوق هي 3 بالمئة فان مايحدث هو زيادة فائضة ، المشكلة نقص مستهلكين لابضائع تؤدي الزيادة المفرطة في البضائع الى المنافسة الشرسة ما يؤدي الى تصارع المنافسين على المستهلكين ويظهر ذلك في صورة اسعار بيع مخفضة وتقديم المزيد من الحوافز التسويقية والعروض الخاصة 

التسويق هو مصنع المستهلكين يجيب التنافس على اساس عوامل اخرى غير عامل السعر.

للتحميل كتاب فيليب كوتلر من الالف الى الياء من هنا تنزيل كتاب فيليب كوتلر marketing insights from A to Z تحميل كتاب التسويق من الألف إلى الياء فيليب كوتلر pdf

للمزيد من الكتب  عن التسويق :

تلخيص وتحميل كوتلر يتحدث عن التسويق.

تلخيص و تحميل كتاب إدارة التسويق فيليب كوتلر مترجم للعربية Marketing Management مترجم.

  

 

 

 

 

تعديل المقال