تلخيص وتحميل كتاب دروس دراكر في التسويق PDF

كتاب دروس دراكر في التسويق pdf

هناك الكثير من الكتب التسويق الالكتروني التي حققت ثورة في مجال الماركوتينج ، ومن ابرز هذه الكتب نجد خطة تسويق في صفحة واحدة ، ومبادئ التسويق ، وكتاب الماركوتينخ للاخر ، كتاب كيف تبيع أي شيء لأي إنسان ، وكتاب هذا هو التسويق ، وكتاب فيليب كوتلر يتحدث عن التسويق والمزيد 

نحن في هذه المقالة سنتطرق الى كتاب دروس دراكر في التسويق ، دروس من احد اعظم المؤثرين في عالم الاعمال 

سيتم التطرق الى :

• ملخص كتاب دروس دراكر في التسويق Drucker on Marketing
• تحميل كتاب دروس دراكر في التسويق pdf

ملخص كتاب دروس دراكر في التسويق ، كيف ينجح المشروع  

مبادئ في التسويق ودروس في التسويق من كيت دراكر من المفكرين الامريكين والاقتصادي وهو الاب الروحي للادارة الحديثة ، ويقول عن فيليب كوتلر الذي هو اب التسويق "اذا كنت انا اب التسويق فدراكر هو جد التسويق"

تبنى دراكر مفاهيم تسويقية مختلفة تماما عن كل المفكرين الاقتصادين وهذا ما جعله يتوفر على افكار فريدة ، وكان ضد فكرة الارباح " وقال الارباح ليست هي الهدف بل الهدف الاول هو كسب العميل وتقديم له كل الاحتياجات ، والارباح ستكون كنتيجة " 

دراكر في كتابه في التسويق يكشف على ان اي مشروع لازم يكون من اجل ايجاد العميل وتوفير له الاحتياجات ، وهنا ستحقق نتائج كبيرة منها الارباح و نمو المشروع ، مما ينعكس ايجابا حول استهداف العملاء وغير العملاء 

مثلا سوقت شامبو شعر نسائي واستهدفت فيه فئة معينة التي هم النساء ، لكن عدد من النساء كان تاخذ العلبة وتعيدها دون الشراء ، وهنا يجب معرفة السبب الذي جعلهم لا يشترون لان هذا السبب جعلك تخسر شريحة كبيرة من العملاء ومن اجل كسبهم يجب معرفة السبب الذي جعلهم لا يشترون .

التسويق في نظر دراكر يركز على العميل اما السلعة فستبيع نفسها بنفسها ، وهنا يجب فقط دراسة العميل ومعرفة المشكلة التي يواجهها والتي  تحلها من خلال منتجك ، ثم بعدها تعرفه عن منتجك مع الحلول التي يقدمها ، وهنا تعرف كيف تحسن المنتج ،وهنا يقول ان المنتج سييع نفسه تلقائيا دون اقناع العميل .

البيع هو اقناع العميل بشراء شيء تمتلكه ، اما التسويق فهو امتلاك شيء يرغب العميل في شرائه 

هنا يركز دراكر على معرفة مشاكل العميل واحتياجاته ، وبالتالي تقدم له خدمة مميزة وهنا يشتري منك دون اقناع 

اذن التسويق هو جزء من وظائف الشركة ، وكثيرين يظن ان التسويق وظيفة عادية ، لكن التسويق كالاوكسيجين في جسم الانسان انه ليس هناك خلية لا تسطيع العيش بدونه ، بنفس الشيء التسويق يسري في كل اعضاء الشركة 

روابط تنزيل كتاب دروس دراكر في التسويق pdf

اذ كنت تبحث عن كتاب بيتر دراكر " دروس دراكر في التسويق pdf "  فمدونة تعلم التسويق احضرته بالنسختين ، النسخة العربية ، والنسخة الانجليزية.

تحميل كتاب دروس دراكر في التسويق pdf النسخة الانجليزية  من هنا.

تحميل دروس دراكر في التسويق pdf النسخة العربية من هنا.

تعديل المقال