نموذج خطة تسويقية جاهزة لمتجر العطور والعود pdf
 |
| نموذج خطة تسويقية جاهزة لمتجر العود والعطور PDF ضمن طريقة تسويق العطور |
مع تطور التجارة الالكترونية ازداد الاحتياج الى فتح متاجر عبر الويب في مختلف المجالات بحيث اصبحت مسالة امتلاك متجر الكتروني للعرض منتجاتك فيه امر سهلا في ظل تطور المنصات التي تقدم المتاجر جاهزة لكن المسالة التي تواجه كل من له المتجر الالكتروني ، سواء يشتعل في بيع الملابس او في بيع المنتجات الغذائية او في بيع المستحضرات التجميلية او الموضوع الذي سنشتغل عليه في هذا المقال الا وهو فتح متجر بيع العطور والبخور ثم العود بحيث هنا عندما تمتلك متجر الكتروني تعرض فيه العطور والبخور و العود فان السؤال الذي تطرحه هو كيف سأسوق منتجات العطور والبخور ؟ ما هي الطريق للتسويق العود والبخور؟ ثم كيف اسوق للعطور؟ ثم طريقة ترويج العطور؟ ثم ماهي أفضل طريقة للتسويق العطور والبخور والعود؟
للإجابة على كل هذه الإشكالات التسويقية فانه ينبغي ان يتم انجاز خطة تسويقية للعطور العود والخور وذهن العود، بحيث ان الخطة التسويقية فهي بمثابة طريق نجاح المشاريع وهي طريق التخطيط والتدبير الجيد للعملية التسويقية كما انها هي الوسيلة الفعالة التي تجيبك عن كل تصوراتك واسئلتك التي تطرح عن كيفية تسويق لمشروع البخور والعود والعطور.
اهمية امتلاك الخطة التسويقية لمتجرك الالكتروني سواء يهتم بالعطور او العود او دهان العود .
ان كل صاحب مشروع او متجر الكتروني يريد النجاح في التسويق وتحقيق المبيعات والوصول الى الكثير من العملاء فإنك ستكون في حاجة الى خطة تسويقية ولهذا نقدم لك نموذج يخص متجر العطور والبخور والعود ودهان العود.
التخطيط الجيد من خلال امتلاك الخطة التسويقية يجعلك تتوقع التهديدات القادمة وتتوقع حركو السوق يعني ستعطي لك نظرة تنبئية عن السوق .
- التخطيط للمتجرك الالكتروني سيجعلك تتحكم في الاهداف وتحقق الاهداف المرسومة مثل هذا الشهر لدينا هدف توعية الجمهور بالمتجر العود والشهر القادم نريد المبيعات ومن خلال يمكن قياس مدى تحقق الاهداف .
- التخطيط المسبق من خلال امتلاك الخطة التسويقية سيمكنك من التعرف على مدى استجابة العملاء للمشروع العطور او اي مشروع تطرحه في السوق بحيث يمكنك تحقيق رضى العملاء من خلال انك تكون قد عرفة بشكل قبلي الشريحة المستهدفة .
نموذج خطة تسويقية بسيطة للمتجر العطور والعود
أولا: وصف المشروع
ان سوق العطور والعود في العالم العربي يشهد نوع من الرواج العالي، بحيث ان الدراسات تشير ان الدول التي تستهلك العطور بنسبة كبيرة هي الدول الخليجية فهي تستحوذ نسبة عالية من العطور تبلغ الى 38% بحيث ان المبيعات للعطور والعود شهدت ارتفاع كبير في الدول الخليجية كالإمارات والسعودية بحيث ان السعودية كدولة موحدة تستهلك أكثر من 60% من العود والمسك وكل الاكسسورات المتعلقة به.
كيف اسوق للمنتجات العطور؟ او كيف اسوق للمتجر العطور؟ كيف اسوق للمتجر العود؟
- يمكنك من هنا اكتشاف ابحاث السوق عن العطور ، من خلال اعطائكم كل العطور الرائجة ، ونقاط القوة ، وطرق تسويق العطور مع الرفع من المبيعات ، من هنا ابحاث السوق عن العطور .
- سعر البحث عن السوق ، للسوق العطور والعود ب 9,99 دولار .
- يمكنك شراء من هنا ابحاث السوق عن العطور و العود.
ثانيا: قم بتحديد السوق المستهدف
ان تحديد الفئة المستهدفة للمتجر العطور هو امر لازم ان تحدده بحيث نجد ان العملاء الذين يستخدمون العطور هم النساء والرجال لكن النساء بنسبة كبيرة بحيث ان النساء يبلغن 71% ام الرجال فانهم يبلغون 29% بالنسبة للعمر الفئة المستهدفة هو من 16 سنة الى 35 سنة بنسبة 60% اما من 25 سنة الى 34 يبلغ 40%
بالنسبة للنمط التعليم بالفئة المستهدفة نجد ان غالبيتهم المهتمون بالعطور حاصلون على الديبلومات الجامعية او في مرحلة متابعة الدراسة.
بالنسبة للبخور ودهن العود فنجد ان الذي يهتم بها في التعليم يكون متخرج وكذلك الغير المتمدرسين،
بالنسبة للعمل او الوظيفة الخاصة بالمهتمين نجد ان الموظفين في قطاعات عمومية او خصوصية لهم اهتمام أكبر بمنتجات العطور، كذلك الأشخاص الذين يشتغلون في المبيعات والإدارة لهم نزوع نحو شراء العطور
المنطقة او الدولة
هنا يجب ان نقول ان دول الخليج مثال السعودية والامارات هي أكثر الدول التي تستهلك العطور والعود.
ثالثا تحديد الرسالة التسويقية
ثالثا : تحديد الخصائص و المميزات للمنتوج
ان تحديد الخطة التسويقية للمتجر العطور والبخور يجب ان تحدد الميزات التي تجل الناس يشترون منك ولا يشترون من غيرك يعني تحديد كل ميزات المنتج أي الخصائص التي يتميز بها منتج العطور وهنا يجب ان تعلم ان الفئة التي ستشري من عندك فهي تبحث عن شم رائحة العطر وبما انه إنك تسوق عن طريق الانترنيت او من خلال متجر اونلاين للعود فانهم سيعرفون الرائحة التي يمتاز بها العطور هو من خلال استمدادها من خصائص العطور او العود.
الخصائص التي يمكنك ادراجها للوصف رائحة العطور والبخور: جرد المكونات التي يتكون منها المنتج، تحديد مكان صنعها هي مصونة في فرنسا ام انها صناعة سعودية الخ
تحديد المشاعر التي سيضيفها البخور او العطور للمستهلك: مثلا الاناقة، القوة، الاغواء، المغناطيسية، التميز، مشاعر مرهفة، الاحاسيس الرفيعة.
ان استعمال هذه الطريقة في العطور سيجعل العملاء يعرفون هل هم يشترون شيء يناسب ميولهم وذوقهم عليه العود والبخور وذهان العود وباقي بخور نخبة العود.
رابعا تحديد طريقة الوصول الى العملاء:
هنا سيكون امامك الكثير من الطرق للوصول الى العملاء وهنا سيكون الامر مختلف من مشروع الى اخر بحيث ان مشروع الملابس او المطعم سيأخذ أدوات تسويقية مختلفة عن مشروع او متجر العطور والعود او البخور وبما اننا ننجز نموذج للخطة تسويقية للبخور والعطور ستعتمد على استخدام محركات البحث.
• ان فن تسويق البخور والعطور يمكنك الاعتماد على التسويق على سناب شات او التسويق على الانستجرام لكن إعطاء الأهمية يجب ان يكو للمحركات البحث بحيث ان التسويق عبر محركات البحث سيسهل وصول العملاء الى متجرك من خلال ان يجب ان تعرف ان كل المشترين للعطور يبحثون عن ماركة معينة من العطور او من البخور فمثلا نجد ان العميل يبحث عن عطر مشاعر ذهبي والاخر يكتب عود كمبودي.
خامسا تحليل السوات الرباعي SWOT
ليكن في علمك ان أي خطة تسويقية تتكون من تحديد التحليل الرباعي او استراتيجية سوات لهذا يجب ان نتمم العمل على المتجر الخاص بالعطر والعود
نقاط القوة:
هنا نقاط القوة تتحدد بماهية المتجر الذي قمت بإنجازه وموارد مثلا لدينا ارتفاع على طلب العطور
- سوق العود والبخور يعرف نوع الطلب المتزايد
- نتمتع بسرعة الايصال للعطور
- لدينا تنوع العطور
- لدينا أفخم العود من نخبة العود
- نقدم عطور متطورة عن المنافسين لها رائحة مذهلة
- إمكانية استرجاع العطر
نقاط الضعف
مثل هذا يمكنك استخلاصه من وضعك الحالي في السوق لنفترض
- لدينا معدل التفاعل على مواقع التواصل الاجتماعي ضعيف
- ليس لدينا تسويق في تيك توك
- وعي ضعيف بالمتجر
- ليس لدينا ميزانية للإعلانات
- الفرص
- مثلا توسيع اقسام المتجر.
- إضافة اكسسورات العود والمباخر.
- إضافة دهن العود.
- إضافة بخور العود الأزرق.
- إضافة بخور العود الملكي.
- إضافة خشب العود.
- الدفع عند الاستلام.
- إضافة ماركات أخرى
التهديدات:
- السوق منخفض في هذه الأيام.
- ازدياد المنافسين للسوق.
- استيراد بخور لها جودة ضعيفة.
- بعد ان تحدد التحليل الرباعي للمتجر او المشروع ننتقل الى تحديد المنافسين وطرق تسويقهم
خامسا تحديد المنافسين:
ان نقطة تحديد المنافسين هي من أبرز النقاط التي يجب العمل عليها لان معرفة طريقة تسويق المنافس وتموقعه في السوق هي التي ستساعدك على المضي قدما وعلى اعتماد اليات التسويق متطورة، مثلا في مجال العطر نجد شركة عطر بلغاري بور فيم تعتبر من اقوى الشركات في انتاج العطور نجد ان المنافس له هو عطر كارتير بيسر فول ليز روز بحيث كل واحد له نمطه التسويقي المختلف وكل واحد له مرتكزة الخاص.
اذن إذا كان لك مشروع وتحتاج للخطة تسويقية تفصيلية من تحديد اهداف الخطة والتحليل الرباعي ورسم الفئة المستهدفة وتحديد تحليل سوات، وتحليل المنافسين ،وتحديد مراحل التسويقية يمكنك التواصل الان بشكل سهل من هنا تواصل معنا.
اقرا ايضا :